À retenir
- Metricool chiffre le coût moyen d’un prospect à 2,69 dollars sur TikTok contre 6 dollars sur Meta, dans son étude publiée en septembre 2026.
- Le clic coûte 0,03 dollar sur TikTok et 0,07 dollar sur Meta dans les campagnes analysées.
- L’échantillon porte sur 628 969 campagnes et 44 355 annonceurs, entre janvier et juin 2025 puis sur la même période en 2026.
- Ces moyennes ne mesurent ni la qualité des prospects ni la rentabilité propre à chaque annonceur.
Pour une campagne destinée à obtenir des contacts, TikTok affiche un coût moyen nettement inférieur à celui de Meta dans la nouvelle étude de Metricool. La plateforme d’analyse a examiné près de 629 000 campagnes publicitaires et 471,5 millions de dollars de dépenses sur les deux réseaux. Le résultat fournit un point de comparaison, mais pas une garantie de performance pour une prochaine campagne.
Un prospect à 2,69 dollars sur TikTok, contre 6 dollars sur Meta
Selon les données publiées par Metricool, le coût moyen par prospect est de 2,69 dollars sur TikTok, soit moins de la moitié des 6 dollars mesurés sur Meta. Par rapport à l’année précédente, cet indicateur baisse de 33 % sur TikTok et augmente de 14 % sur Meta. Pour le trafic, le coût moyen par clic atteint respectivement 0,03 et 0,07 dollar.
Ces chiffres concernent des objectifs différents de l’achat final. Un prospect correspond à un contact obtenu par une campagne ; l’étude ne dit pas que chaque contact devient client, ni qu’un clic débouche sur une vente. Pour un annonceur, le prix du contact doit donc être rapproché du taux de transformation et de la valeur des ventes générées.
Metricool indique également que ses campagnes TikTok ont produit presque huit fois plus de clics par campagne. Ce rapport ne doit pas être confondu avec un gain équivalent à budget égal : dans l’échantillon, une campagne TikTok représente en moyenne 1 309 dollars de dépenses, contre environ 718 dollars pour une campagne Meta.
Meta domine encore les budgets, malgré un rendement en recul
Environ 91 % des annonceurs étudiés diffusent uniquement sur Meta, selon Metricool. Parmi les campagnes Meta visant les ventes, le retour sur dépenses publicitaires moyen, ou ROAS, passe de 5,48 à 4,57 dollars de chiffre d’affaires attribué pour un dollar investi entre les deux périodes. Les dépenses moyennes par campagne ont, elles, progressé de 47 %.
Le chiffre français de 5,01, avancé dans le communiqué transmis par Metricool, est supérieur à la moyenne mondiale de 4,57. Il s’agit d’un rapport entre chiffre d’affaires attribué et dépense publicitaire, pas d’une marge bénéficiaire : les coûts du produit, de l’équipe et des autres opérations ne sont pas déduits.
Comparer le même objectif avant de répartir un budget
La comparaison la plus utile dépend de l’objectif de la campagne. Pour obtenir des visites ou des contacts, les coûts moyens de TikTok constituent un repère. Pour juger une campagne de vente, il faut regarder le chiffre d’affaires réellement attribué, mais aussi les coûts et la qualité des prospects. Le communiqué ne donne pas de ROAS TikTok comparable à celui de Meta pour conclure que les ventes y seraient plus rentables.
L’étude couvre des annonceurs dans le monde, répartis en groupes selon leurs dépenses mensuelles. Elle compare janvier à juin 2025 avec janvier à juin 2026 et présente surtout des moyennes en dollars. Les annonceurs n’ont pas été répartis au hasard entre plateformes : leurs secteurs, leurs créations publicitaires et leurs objectifs peuvent aussi expliquer une partie des écarts observés.
